收入增长与消费升级驱动需求扩张

越南化妆品市场正经历高速增长期，2022年越南化妆品零售市场规模为22亿美元，2027年有望达到27亿美元，市场规模的年均增长率约为6%，其中越南护肤品市场2021-2027年复合年增长率（CAGR）为11.7%，远超东南亚其他地区平均水平。这一增长得益于越南年轻化的人口结构（15-64岁人口占比69%）及中产阶级崛起，其月均美容支出达45-50万越南盾（约19-21美元）。目前，越南市场90%的份额由进口品牌占据，本土品牌仅占10%，且集中于低端市场。面部护理为核心赛道，2025年收入预计突破4.5亿美元，保湿霜、防晒霜及美白产品需求尤为突出。

消费者的需求呈现出多元化的特征

1.功能性诉求：防晒（67%消费者使用防晒霜）、控油（受湿热气候影响）、美白（受韩式“玻璃肌”审美影响）及抗衰老是主要关注点。

2.成分偏好：天然、草本成分（如大米、姜黄、咖啡）备受青睐，“清洁美容”和纯素护肤趋势显著，本土品牌Cocoon凭借植物配方成功突围。

3.渠道分化：电商平台（Shopee、TikTok Shop）快速渗透，但线下实体店仍是主要销售渠道，尤其在偏远地区。

中越贸易数据与竞争格局

中越化妆品贸易额从2019年的1.58亿元人民币增至2024年的3.68亿元，年复合增长率18.3%，其中中国出口占比超85%。护肤品类如面霜、精华占贸易额52.1%，美甲产品增速最，2024年同比增长2596%。然而，中国品牌面临韩国、欧洲及日本品牌的激烈竞争，需通过性价比优势（如大牌“平替”）和亚洲适配配方（如轻薄透气设计）突围。

越南对化妆品实施严格的准入监管

法规框架：需符合《东盟化妆品指令》（ACD）及越南《化妆品管理法》，产品上市前须向越南药品管理局（DAV）提交通报，流程耗时1-3个月，需提供自由销售证书（CFS）、成分表、安全评估报告等文件。

关税优势：越南通过16项自贸协定（如RCEP）降低关税壁垒，中国企业可借越南分拨中心优化供应链成本。

中企“本土化运营+数字化营销”加速布局越南

成功案例：彩妆品牌Colorkey和Focallure通过TikTok引流及KOL营销快速打开市场；韩熙贞入驻越南后一年内跻身线上彩妆品牌前八。

战略活动：2025年中越美妆商务对接会吸引超50家中国企业参与，覆盖护肤、供应链及服务商，直接对接越南头部渠道商如AB Beauty World（SKU超2万+）和Sen Vang Cosmeceuticals（千家药房渠道）。

越南本土企业的技术水平较弱

代表企业：Cocoon（纯素护肤）、Thorakao（草药配方）、Saigon Cosmetics（平价市场）等品牌虽崭露头角，但市场份额不足10%。

采购需求：原料（如维生素C、烟酰胺）、包装设备及ODM/OEM服务需求旺盛，中国企业可通过技术输出或联合研发（如抗污染配方、AI定制产品）深化合作。

战略窗口

展会名称：2025越南国际跨境电商选品大会暨消费品采购交易会（VCEC 2025）

Vietnam Int'l Cross-border E-commerce & Consumer Goods Sourcing Fair

举办时间：2025年10月09至12日

举办地点：越南河内NECC建筑规划展馆

组织方：越南骆驼会展CAMEL EVENTS、广西骆驼出海会展服务有限公司、广西越中会展商务有限公司

主题版块：家居日用•礼品文玩•电子电器•美妆服饰•婴童用品·户外用品•家居园艺•运动休闲•文创产品•宠物用品

同期展会：2025越南国际消费品、日用百货及文化用品博览会暨2025第15届河内国际礼品及家居用品展览会（Gift Show & Consumer Goods 2025）

HANOI GIFT SHOW Consumer Goods & Daily Merchandise & Cultural Products 2025

联动亮点：

1.越南国际跨境电商选品大会暨直播网红赛

2.越南国际跨境电商生态圈融合发展峰会

3.越南消费品市场跨境供应链融通发展论坛

4.跨境优品对接200+主流电商&直播团队选品活动  

5.越南头部电商平台生态圈推介宣讲分享活动

6.越南100+商超集市1000+零售连锁店集采适配

7.越南跨境电商直播基地招商推介系列活动

8.园区考察&探厂&商圈市场&经销链路对接参访

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